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実は頼み事にも戦略が必要だった。相手に罪悪感を与えてから頼み事をする方
このフレーズにもご注意ください
本日もご覧いただきありがとうございます。
今回は、先日紹介した
相手を思うがままにYESと言ってもらえる方法
を紹介しましたが、それの少し観点を変えたやり方で
相手に頼み事をする方法を紹介します。
前回のとセットで覚えて頂く方が効果的かもしれません。
目的よりも無理な頼み事
相手が断るような頼み事をしてみる 断らせてからの本来の頼み事
目的の頼み事より無理な頼み事を相手に頼みあえて
断る行動をとって頂いてから本来の頼み事をする事で
その頼み事を受け入れてくれます。
小さな頼み事は、受け入れやすいですが
大きな頼み事は相手にリスクを感じさせておいて、
断る行動をとる事で次に罪悪感が相手に生まれやすいのです。
その時に、本来の頼み事をする事でその頼み事が
先ほどよりもリスクが感じなく受け入れやすい頼み事に
感じる事で受け入れてくれやすい心理状況になるのです。
ドア・イン・ザ・フェイス
相手の感情に訴えかける心理行動 感情に直接関われる行動を心理学では、
ドア・イン・ザ・フェイスと呼ばれています。
以前は営業スタイルのやり方で使われる事がありましたが、
人間関係の場では相手に何か頼み事をする上では、
フット・イン・ザ・ドアと同じく有効的な心理です。
個人的には、フット・イン・ザ・ドアは徐々に目的へに対し
ドア・イン・ザ・フェイスは強引に目的へ向かう感じです。
ドアインザフェイスは、営業マンがよく使う心理テクニックのひとつで、営業スタイルの一種ともいえます。実際、”ドアインザフェイス”という言葉の由来は、営業マンが断られるのを前提にして、とりあえずドアから顔を覗かせるといった行為からきています。
発動には条件が必要
周りに人がいると効果なし
一人になった時
ドア・イン・ザ・フェイスには条件がありそれは、
相手が一人の時でなければいけない事です。
周りに知り合いや職場仲間がいると本来の目的から話が
ズレたりして遠のいてしまう恐れがあるからです。
あくまで良い意味に関しての事で使用してください。
悪いことに使うと人間関係が崩れてしまいますご注意を・・・
また詐欺師もよく使う手法なので騙されないでください。
最後までご覧いただきありがとうございます。
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実は頼み事にも戦略が必要だった。相手に罪悪感を与えてから頼み事をする方
本日もご覧いただきありがとうございます。
今回は、先日紹介した
相手を思うがままにYESと言ってもらえる方法
を紹介しましたが、それの少し観点を変えたやり方で
相手に頼み事をする方法を紹介します。
前回のとセットで覚えて頂く方が効果的かもしれません。
目的よりも無理な頼み事
断らせてからの本来の頼み事
目的の頼み事より無理な頼み事を相手に頼みあえて
断る行動をとって頂いてから本来の頼み事をする事で
その頼み事を受け入れてくれます。
小さな頼み事は、受け入れやすいですが
大きな頼み事は相手にリスクを感じさせておいて、
断る行動をとる事で次に罪悪感が相手に生まれやすいのです。
その時に、本来の頼み事をする事でその頼み事が
先ほどよりもリスクが感じなく受け入れやすい頼み事に
感じる事で受け入れてくれやすい心理状況になるのです。
ドア・イン・ザ・フェイス
感情に直接関われる行動を心理学では、
ドア・イン・ザ・フェイスと呼ばれています。
以前は営業スタイルのやり方で使われる事がありましたが、
人間関係の場では相手に何か頼み事をする上では、
フット・イン・ザ・ドアと同じく有効的な心理です。
個人的には、フット・イン・ザ・ドアは徐々に目的へに対し
ドア・イン・ザ・フェイスは強引に目的へ向かう感じです。
ドアインザフェイスは、営業マンがよく使う心理テクニックのひとつで、営業スタイルの一種ともいえます。実際、”ドアインザフェイス”という言葉の由来は、営業マンが断られるのを前提にして、とりあえずドアから顔を覗かせるといった行為からきています。
発動には条件が必要
周りに人がいると効果なし
一人になった時
ドア・イン・ザ・フェイスには条件がありそれは、
相手が一人の時でなければいけない事です。
周りに知り合いや職場仲間がいると本来の目的から話が
ズレたりして遠のいてしまう恐れがあるからです。
あくまで良い意味に関しての事で使用してください。
悪いことに使うと人間関係が崩れてしまいますご注意を・・・
また詐欺師もよく使う手法なので騙されないでください。
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