ご覧頂きありがとうございます。

 

人と会話の後や接客を受けた後に何だかお得に感じたり、
無性にそれが魅力に感じる時はありませんか？

 

その時、相手が恐らく使っているテクニックを紹介します。

 

混乱させて都合のいいささやき

目的とは違う全くどうでもいいことから、
アプローチしながら相手の理解を混乱させて、
その違う目的を魅力的なものへ変えていくこと。

 

都合のいいようにささやくことで再構築
（これはお得やいい物だと感じる）する。

 

これをディスラプト・ゼン・リフレイムと言う。

 

ディスラプト・ゼン・リフレイムとは・・・

①他人の言葉を理解する。

 

②その理解した事を自分にとって、良いか悪いかの
評価判断をするのですがこの①と②の過程において、
状況を次々と変化させる事で混乱してしまい
良し悪しの判断ができなくなります。

 

混乱中に目の前の話が良いような情報
（お得感やいい物の情報提供）する事で、
それがとても魅力に感じ、元々違う目的で来たにも
関わらず別の事に目移りしてしまう事です。

 

セールスの戦略方法や詐欺師の方がよく使う手法です。

 

類似のテクニック

ローボール・テクニック（おとり商法）

ローボール・テクニックとは、こちらの要求が
些細なものだと伝えておいて相手が受け入れたら
徐々に条件を上げていくテクニックです。

 

要は、相手の目的のものを出した上で
その目的にさらに付加価値をつけて提案もしくは、
目的を少し上回るものを提案する事でさらに
勧めた方を受け入れる事です。

 

ただし、初めのうちは無理に飛ばし過ぎないこと
相手の意思に任せることから徐々に試してください。

 

希少性の力

希少性は、希少価値（限定品）のある事に人は
魅力を感じてしまう生き物です。

 

みんなが手に入れられないが故に自身が
手に入れることでみんなと違う優越感を
感じることがあるのかもしれません。

 

限定品やレア等の希少価値に繋がる
アプローチをすればどんなアイテムも効果的です。

 

最後までご覧頂きありがとうございます。